乳膠沙發(fā) - 有哪些是你踏入社會才明白的道理？
【摘要】：
這是我在工作了9年后，才明白的職場大道理；而我多希望，在我剛一畢業(yè)的時候，就有人跟我講明白這至關(guān)重要的三條大道理。我多希望，在我剛一畢業(yè)的時候，就有人跟我講明白這至關(guān)重要的三條大道理：
一、選擇大于努力
2009年，我一畢業(yè)就進入到阿里巴巴工作，作為一名B2B的銷售，那個時候阿里巴巴跟工廠/外貿(mào)公司合作一個客戶是19800元/年，我們的底薪是2500塊，拿到的提成是4%~9%，根據(jù)上個月的業(yè)績來決定下個月的提成點數(shù)，底薪+提成就是每個月的工資。
說實話，我做的不好，基本上的業(yè)績提成點數(shù)都在6%左右，也就是說每個月差不多有一萬塊錢的收入，我所在的金華區(qū)域，差不多可以算是全國收入排名前五的區(qū)域了，因為浙江永康是一個出口量極大的地方，有很多工廠和外貿(mào)公司。
也是因為這樣，整個阿里巴巴B2B六千多個Sales里頭，全國銷售年度冠軍經(jīng)常出在我們區(qū)域。
在金華三線小城市，畢業(yè)第七個月全款買了輛車(都是借的)，我覺得月收入一萬，每天開車小藍車去拜訪客戶，生活還是蠻不錯的，因為我們經(jīng)常接觸的那些外貿(mào)業(yè)務(wù)員每個月才1500塊工資。
不管是跟阿里的同事聊天，還是跟客戶聊天，大家都覺得這樣的生活蠻不錯的。
后來外貿(mào)越來越難做，老板也在收縮推廣開支，我的收入也越來越少，加上自己對于銷售的厭倦，糾結(jié)了好久，終于還是決定離職了，（這段經(jīng)歷，也相當(dāng)曲折，我都寫在了這里了）中間經(jīng)過一段簡短的創(chuàng)業(yè)后，我北上京城，就職聚美優(yōu)品。
2011年的聚美優(yōu)品，還很小，一百人的規(guī)模，但已然讓我開了很大的眼界：
公司做一次線上活動，一個銷售沒有，就可以做到80萬的銷售額！
要知道，阿里巴巴B2B也是電商，全部靠銷售來拉客戶，一單19800，一個區(qū)域(城市)100個銷售，一天拼死拼活，差不多才做到80萬的業(yè)績。聚美優(yōu)品一個銷售都沒有！
更可怕的是，第二月做活動，業(yè)績就可以一天做到200萬銷售額！
9月份公司做一次更大力度的活動，結(jié)果直接導(dǎo)致爆倉了，所有人都去倉庫包包裹！
當(dāng)時知道這個事情的時候，特別觸動我。怎么可以這么厲害啊，一個銷售都沒有，太神奇了。
有次新員工入職培訓(xùn)，HR喊我過去講下來聚美的工作感受，我就說了2011年9月4日聚美優(yōu)品第一次爆倉，銷售額那么大，對比阿里的人肉銷售，對我來說是有多么的震撼?？赡苁钦娴暮苷鸷澄?，講的在臺下聽我分享的陳歐和戴雨森眼睛潤潤的。
也是那次，我才知道這個幕后的高手是聚美優(yōu)品負(fù)責(zé)活動的兩個產(chǎn)品經(jīng)理，一個負(fù)責(zé)前臺，一個負(fù)責(zé)后臺。據(jù)說他們的工資有兩萬一個月，還有很多期權(quán)。
這是我第一次聽到產(chǎn)品經(jīng)理這個詞，原來不出去跑客戶，不去簽單收款，一個月可以拿這么高的工資，還有很多的期權(quán)，要是折算下來怎么也得三四萬一個月吧。
要知道，在阿里巴巴客戶最好的區(qū)域，擁有最好的客戶資源，業(yè)績第一名的銷售，除了年底的大戰(zhàn)外，常規(guī)每月的收入差不多也就這個數(shù)吧。
當(dāng)時特別震撼我，我覺得這個崗位好棒。
要知道，這收入，在我以前是完全想都不敢想的事情了。(還是自己太慫)
后來，我就走了很多彎路，花了五個多月的時間，在另外一個公司成為了一名產(chǎn)品經(jīng)理。
從起薪6000到稅前30000，我用了差不多五年的時間。
當(dāng)然如果我沒有犯二，沒有傻逼的話，一些公司的期權(quán)折現(xiàn)也絕對收入豐厚；為年少無知買了很多單，但好在一直努力。
去年我做了一個決定，打算去做另外一件事。然后收入就從三萬增長到另外一個數(shù)量級了，這個變化，我差不多用了1年時間。
這兩次薪水的越級跳躍，讓我充分認(rèn)識到一個觀點就是：
限制我們的，不是傲慢，而是無知。
在阿里的時候，我覺得我是坐上了火箭，其實我是在步行；做上產(chǎn)品經(jīng)理后，我覺得我是坐上了火箭，其實我是在騎自行車；現(xiàn)在做的事情，我覺得我是做上了火箭，其實我是在騎摩托車。
而通過這次做的這個事情，更讓我覺得，還有更好的通道，只是我自己沒有找到而已。
在做好當(dāng)前工作的前提下，積極尋找就是了。
也許這個尋找會很費時間，也許會精疲力盡，但我知道肯定是有的，只是自己花的精力還不夠而已。
我也想通過這個故事告訴大家：走出自己的舒適區(qū)，多看看一些新興行業(yè)，「選擇真的大于努力」，也許你以為你現(xiàn)在的公司工作已經(jīng)很好了，但其實可能只是一些行業(yè)的起點。
二、永遠只為自己打工
三科，你寫的文檔格式看起來有點亂，閱讀理解起來不是很方便……
我剛做產(chǎn)品經(jīng)理不久，一個做后端研發(fā)的工程師跟我如是說。
要知道文檔是一個產(chǎn)品經(jīng)理最重要的產(chǎn)出物了，受到這樣的評價，一向臉皮薄的我，內(nèi)心還是有些難受的，想到平時和他合作都蠻開心的，我就試探性的問了下他，還有什么地方要修改的。
他Balabala的說了好多……
哈，原來我有這么多問題??？！！
好在那個時候，跟他是在QQ上聊天，不曉得如果是當(dāng)面的話，這個場該怎么收……
聊了一會后，我問他，有沒有一份做的好的模板，來學(xué)習(xí)下？
他隨手發(fā)我了一份他在百度工作時，一位產(chǎn)品經(jīng)理寫的需求文檔模板。
打開這份需求文檔的那刻，我瞬間石化了。
原來別人可以把一份文檔寫的這么認(rèn)真！不管是從格式、間距、字號、顏色、描述、邏輯等，都非常的清晰明了，言簡意賅。
對比來看我寫的文檔，簡直就是一坨屎啊。
然而我就這樣的搞了好久，想想也真是苦了那時合作過的同事了。
一番贊美之后，那位后端研發(fā)工程師跟我說：
你寫的東西，其實就代表了你的水平。
是啊，我寫的東西，確實代表了我的水平?。?/span>
我的水平，就這樣嗎？那太不能夠了！
后來，在那份需求文檔和那位工程師的啟發(fā)下，我都要求自己寫的文檔，一定要非常的「工整」、「專業(yè)」和「簡潔」。
嗯，就是要做到公司里所有產(chǎn)品經(jīng)理的第一名。
除了文檔，我在想做其他事情，也是一樣的。對自己要求嚴(yán)格，因為你的同事會看到，你會影響到別人，這種力量要遠比你想象中的大很多。
正是在這種想法的鼓舞下，我越發(fā)覺得自己其實不是在給老板打工，而是在給自己打工。
有了這樣的心態(tài)，會讓人站在更高的臺階上看現(xiàn)在的問題：
如果換成是老板，他會怎么想呢？
你不斷的這么想，很多事情，就能想的非常明白，繼而就會影響你在做的事情。
你會很享受現(xiàn)在在做的工作
你會對加班跟常人有不一樣的理解
你會對同事更有耐心
你會對業(yè)務(wù)更加上心
……
也正是在這種力量的促使下，最近的三份工作，都被公司給予了很大的激勵：
在Face++被評為首屆年度優(yōu)秀員工，獎金10000。
在優(yōu)信二手車，得到兩次升職和一次加薪，還上了一次公司內(nèi)刊：
而在這些公司「帶著給自己打工」的干勁也確實做出了一些還算牛逼的事情，這不管是在找下一份工作，還是創(chuàng)業(yè)時，都帶給了特別大的收益，有些是實實在在的收入，有些是被驗證的成功的方法論。
為自己打工，其實想和做起來，都很難，但其實只有你有這樣的意識，不斷的自我暗示，你就會發(fā)現(xiàn)神奇的變化開始逐步的在發(fā)生。
三、環(huán)境對一個人的影響要遠大于你覺得它對你的影響
去年有一次在得到上聽武志紅的心理學(xué)時，他有一講講到在斯坦福有一位特別有名的心理學(xué)老師，在給學(xué)生上完一整年的心理學(xué)課程之后，會對他們說：
我們一學(xué)年的課程上完了，我相信我們中的絕大多數(shù)人都會在期末考試結(jié)束后，把一學(xué)年所學(xué)的課程又都還給我，但我希望你們能夠永遠記得這句話：環(huán)境對一個人的影響要遠大于你覺得它對你的影響。
第一次聽到這句話的時候，我猛然想到以前在阿里巴巴全年銷售冠軍在游說老板的時候，經(jīng)常說的一句話：
一個老板整天跟十個農(nóng)民在一起，一年之后，這個老板也就變成了農(nóng)民。
一個農(nóng)民整天跟十個老板在一起，一年之后，這個農(nóng)民也就變成了老板。
這不正是一樣的道理嗎？
后來反觀從小父親教育我要永遠跟比自己強的人玩，是多么智慧的一件事；雖然這會讓我的成長無比痛苦，但卻會讓處于劣勢的我，持續(xù)的向上努力。
而這種力量現(xiàn)在看來，不敢說比很多人要跑得快，但至少讓我不至于過的特別差，可以不用太擔(dān)心物質(zhì)的去追求夢想。
也是在那段時間，我開始去反思自己身邊的朋友圈，自己營造的環(huán)境是不是一個正向積極的環(huán)境？
未來我要去成為的那種人，我是不是應(yīng)該先去認(rèn)識他們，并跟他們成為朋友？
嗯，是的，我也確實這么去做了，效果確實非常的棒，讓我對于即將要成為那樣人的生活、工作有了一個全面的了解，校準(zhǔn)了我很多錯誤的認(rèn)知。
這種影響帶來力量，遠大于我之前以為的那樣。
嗯，你大概明白了，如果你想成為什么樣的人，從物理距離上接近他/她，這會給你帶來無窮的力量。
以上，就是我想跟大家分享的三個至關(guān)重要的大道理，想到我已沒法回到9年前，給那個剛畢業(yè)的自己說了，就講給看到這里的你吧，希望有所幫助。
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這是我在工作了9年后，才明白的職場大道理；而我多希望，在我剛一畢業(yè)的時候，就有人跟我講明白這至關(guān)重要的三條大道理。我多希望，在我剛一畢業(yè)的時候，就有人跟我講明白這至關(guān)重要的三條大道理：
一、選擇大于努力
2009年，我一畢業(yè)就進入到阿里巴巴工作，作為一名B2B的銷售，那個時候阿里巴巴跟工廠/外貿(mào)公司合作一個客戶是19800元/年，我們的底薪是2500塊，拿到的提成是4%~9%，根據(jù)上個月的業(yè)績來決定下個月的提成點數(shù)，底薪+提成就是每個月的工資。
說實話，我做的不好，基本上的業(yè)績提成點數(shù)都在6%左右，也就是說每個月差不多有一萬塊錢的收入，我所在的金華區(qū)域，差不多可以算是全國收入排名前五的區(qū)域了，因為浙江永康是一個出口量極大的地方，有很多工廠和外貿(mào)公司。
也是因為這樣，整個阿里巴巴B2B六千多個Sales里頭，全國銷售年度冠軍經(jīng)常出在我們區(qū)域。
在金華三線小城市，畢業(yè)第七個月全款買了輛車(都是借的)，我覺得月收入一萬，每天開車小藍車去拜訪客戶，生活還是蠻不錯的，因為我們經(jīng)常接觸的那些外貿(mào)業(yè)務(wù)員每個月才1500塊工資。
不管是跟阿里的同事聊天，還是跟客戶聊天，大家都覺得這樣的生活蠻不錯的。
后來外貿(mào)越來越難做，老板也在收縮推廣開支，我的收入也越來越少，加上自己對于銷售的厭倦，糾結(jié)了好久，終于還是決定離職了，（這段經(jīng)歷，也相當(dāng)曲折，我都寫在了這里了）中間經(jīng)過一段簡短的創(chuàng)業(yè)后，我北上京城，就職聚美優(yōu)品。
2011年的聚美優(yōu)品，還很小，一百人的規(guī)模，但已然讓我開了很大的眼界：
公司做一次線上活動，一個銷售沒有，就可以做到80萬的銷售額！
要知道，阿里巴巴B2B也是電商，全部靠銷售來拉客戶，一單19800，一個區(qū)域(城市)100個銷售，一天拼死拼活，差不多才做到80萬的業(yè)績。聚美優(yōu)品一個銷售都沒有！
更可怕的是，第二月做活動，業(yè)績就可以一天做到200萬銷售額！
9月份公司做一次更大力度的活動，結(jié)果直接導(dǎo)致爆倉了，所有人都去倉庫包包裹！
當(dāng)時知道這個事情的時候，特別觸動我。怎么可以這么厲害啊，一個銷售都沒有，太神奇了。
有次新員工入職培訓(xùn)，HR喊我過去講下來聚美的工作感受，我就說了2011年9月4日聚美優(yōu)品第一次爆倉，銷售額那么大，對比阿里的人肉銷售，對我來說是有多么的震撼?？赡苁钦娴暮苷鸷澄?，講的在臺下聽我分享的陳歐和戴雨森眼睛潤潤的。
也是那次，我才知道這個幕后的高手是聚美優(yōu)品負(fù)責(zé)活動的兩個產(chǎn)品經(jīng)理，一個負(fù)責(zé)前臺，一個負(fù)責(zé)后臺。據(jù)說他們的工資有兩萬一個月，還有很多期權(quán)。
這是我第一次聽到產(chǎn)品經(jīng)理這個詞，原來不出去跑客戶，不去簽單收款，一個月可以拿這么高的工資，還有很多的期權(quán)，要是折算下來怎么也得三四萬一個月吧。
要知道，在阿里巴巴客戶最好的區(qū)域，擁有最好的客戶資源，業(yè)績第一名的銷售，除了年底的大戰(zhàn)外，常規(guī)每月的收入差不多也就這個數(shù)吧。
當(dāng)時特別震撼我，我覺得這個崗位好棒。
要知道，這收入，在我以前是完全想都不敢想的事情了。(還是自己太慫)
后來，我就走了很多彎路，花了五個多月的時間，在另外一個公司成為了一名產(chǎn)品經(jīng)理。
從起薪6000到稅前30000，我用了差不多五年的時間。
當(dāng)然如果我沒有犯二，沒有傻逼的話，一些公司的期權(quán)折現(xiàn)也絕對收入豐厚；為年少無知買了很多單，但好在一直努力。
去年我做了一個決定，打算去做另外一件事。然后收入就從三萬增長到另外一個數(shù)量級了，這個變化，我差不多用了1年時間。
這兩次薪水的越級跳躍，讓我充分認(rèn)識到一個觀點就是：
限制我們的，不是傲慢，而是無知。
在阿里的時候，我覺得我是坐上了火箭，其實我是在步行；做上產(chǎn)品經(jīng)理后，我覺得我是坐上了火箭，其實我是在騎自行車；現(xiàn)在做的事情，我覺得我是做上了火箭，其實我是在騎摩托車。
而通過這次做的這個事情，更讓我覺得，還有更好的通道，只是我自己沒有找到而已。
在做好當(dāng)前工作的前提下，積極尋找就是了。
也許這個尋找會很費時間，也許會精疲力盡，但我知道肯定是有的，只是自己花的精力還不夠而已。
我也想通過這個故事告訴大家：走出自己的舒適區(qū)，多看看一些新興行業(yè)，「選擇真的大于努力」，也許你以為你現(xiàn)在的公司工作已經(jīng)很好了，但其實可能只是一些行業(yè)的起點。
二、永遠只為自己打工
三科，你寫的文檔格式看起來有點亂，閱讀理解起來不是很方便……
我剛做產(chǎn)品經(jīng)理不久，一個做后端研發(fā)的工程師跟我如是說。
要知道文檔是一個產(chǎn)品經(jīng)理最重要的產(chǎn)出物了，受到這樣的評價，一向臉皮薄的我，內(nèi)心還是有些難受的，想到平時和他合作都蠻開心的，我就試探性的問了下他，還有什么地方要修改的。
他Balabala的說了好多……
哈，原來我有這么多問題??？！！
好在那個時候，跟他是在QQ上聊天，不曉得如果是當(dāng)面的話，這個場該怎么收……
聊了一會后，我問他，有沒有一份做的好的模板，來學(xué)習(xí)下？
他隨手發(fā)我了一份他在百度工作時，一位產(chǎn)品經(jīng)理寫的需求文檔模板。
打開這份需求文檔的那刻，我瞬間石化了。
原來別人可以把一份文檔寫的這么認(rèn)真！不管是從格式、間距、字號、顏色、描述、邏輯等，都非常的清晰明了，言簡意賅。
對比來看我寫的文檔，簡直就是一坨屎啊。
然而我就這樣的搞了好久，想想也真是苦了那時合作過的同事了。
一番贊美之后，那位后端研發(fā)工程師跟我說：
你寫的東西，其實就代表了你的水平。
是啊，我寫的東西，確實代表了我的水平??！
我的水平，就這樣嗎？那太不能夠了！
后來，在那份需求文檔和那位工程師的啟發(fā)下，我都要求自己寫的文檔，一定要非常的「工整」、「專業(yè)」和「簡潔」。
嗯，就是要做到公司里所有產(chǎn)品經(jīng)理的第一名。
除了文檔，我在想做其他事情，也是一樣的。對自己要求嚴(yán)格，因為你的同事會看到，你會影響到別人，這種力量要遠比你想象中的大很多。
正是在這種想法的鼓舞下，我越發(fā)覺得自己其實不是在給老板打工，而是在給自己打工。
有了這樣的心態(tài)，會讓人站在更高的臺階上看現(xiàn)在的問題：
如果換成是老板，他會怎么想呢？
你不斷的這么想，很多事情，就能想的非常明白，繼而就會影響你在做的事情。
你會很享受現(xiàn)在在做的工作
你會對加班跟常人有不一樣的理解
你會對同事更有耐心
你會對業(yè)務(wù)更加上心
……
也正是在這種力量的促使下，最近的三份工作，都被公司給予了很大的激勵：
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在優(yōu)信二手車，得到兩次升職和一次加薪，還上了一次公司內(nèi)刊：
而在這些公司「帶著給自己打工」的干勁也確實做出了一些還算牛逼的事情，這不管是在找下一份工作，還是創(chuàng)業(yè)時，都帶給了特別大的收益，有些是實實在在的收入，有些是被驗證的成功的方法論。
為自己打工，其實想和做起來，都很難，但其實只有你有這樣的意識，不斷的自我暗示，你就會發(fā)現(xiàn)神奇的變化開始逐步的在發(fā)生。
三、環(huán)境對一個人的影響要遠大于你覺得它對你的影響
去年有一次在得到上聽武志紅的心理學(xué)時，他有一講講到在斯坦福有一位特別有名的心理學(xué)老師，在給學(xué)生上完一整年的心理學(xué)課程之后，會對他們說：
我們一學(xué)年的課程上完了，我相信我們中的絕大多數(shù)人都會在期末考試結(jié)束后，把一學(xué)年所學(xué)的課程又都還給我，但我希望你們能夠永遠記得這句話：環(huán)境對一個人的影響要遠大于你覺得它對你的影響。
第一次聽到這句話的時候，我猛然想到以前在阿里巴巴全年銷售冠軍在游說老板的時候，經(jīng)常說的一句話：
一個老板整天跟十個農(nóng)民在一起，一年之后，這個老板也就變成了農(nóng)民。
一個農(nóng)民整天跟十個老板在一起，一年之后，這個農(nóng)民也就變成了老板。
這不正是一樣的道理嗎？
后來反觀從小父親教育我要永遠跟比自己強的人玩，是多么智慧的一件事；雖然這會讓我的成長無比痛苦，但卻會讓處于劣勢的我，持續(xù)的向上努力。
而這種力量現(xiàn)在看來，不敢說比很多人要跑得快，但至少讓我不至于過的特別差，可以不用太擔(dān)心物質(zhì)的去追求夢想。
也是在那段時間，我開始去反思自己身邊的朋友圈，自己營造的環(huán)境是不是一個正向積極的環(huán)境？
未來我要去成為的那種人，我是不是應(yīng)該先去認(rèn)識他們，并跟他們成為朋友？
嗯，是的，我也確實這么去做了，效果確實非常的棒，讓我對于即將要成為那樣人的生活、工作有了一個全面的了解，校準(zhǔn)了我很多錯誤的認(rèn)知。
這種影響帶來力量，遠大于我之前以為的那樣。
嗯，你大概明白了，如果你想成為什么樣的人，從物理距離上接近他/她，這會給你帶來無窮的力量。
以上，就是我想跟大家分享的三個至關(guān)重要的大道理，想到我已沒法回到9年前，給那個剛畢業(yè)的自己說了，就講給看到這里的你吧，希望有所幫助。
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